第183号 生命保険代理店を取り巻く環境③（ゆりもと）
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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣
第１８３号
２０１９／３／６発行
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おはようございます。気が付けば３月、もう春が来てし
まいました。
今年は長女が新1年生になります。ピカピカのランドセ
ルと新品の机が我が家にやってきました。
３年前、ぶかぶかの制服に身を包み、背中を覆いつくす
ほどの大きな幼稚園カバンを背負って、『行きたくない
～！』とむせび泣きながら通った幼稚園ともお別れの時
が近づいています。
たくさんの思い出と、先生方への感謝を胸に、私も娘も
この春、新たな一歩を踏み出します！
それでは今回も、ゆりもとＦＰによるコラムです。
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生命保険代理店を取り巻く環境③～ゆりもと～
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みなさまこんにちは。ＦＰフローリストのゆりもとです。
ここしばらくシリーズで、生命保険業界に起きている大
激変をご紹介しています。３回で終わる予定でしたが、
終わらなさそうです(*_*)。ひと区切りつくまでお話を
続けたいと思います。
あと、先週のメルマガの時系列を１年間違えておりまし
たm(__)m
私が所属していた代理店さんに相談に行き、激変の予兆
に触れたのは2013年秋でした。
…結果的に、2014年5月に改正保険業法に基づく一部改
正が成立、その後2016年5月29日から施行されました。
募集プロセスの明確化、意向把握義務、情報提供義務、
比較推奨基準の設立等、多角的なPDCA実施が義務付けら
れました。ここを詳しく説明すると１年くらいの連載に
なってしまうため、省略して次に進みます。
（詳しく確認したい方は、こちらの金融庁サイトをどう
ぞ↓）
https://www.fsa.go.jp/news/26/hoken/20150527-1.html
コンプライアンス徹底の流れの中で、委託型募集人制度
は認められなくなり、保険代理店は募集人を全員正規雇
用し、教育・指導・管理する義務が課されることとなり
ました。保険会社と代理店は、怒涛の勢いで態勢整備を
現場レベルに落とし込む仕事を進め始めました。新たに
生命保険代理店を立ち上げるということは、この厳粛な
コンプライアンス体制を社内で実行していく覚悟が必要
になります。
ＦＰ相談の提案力と解決力を増すために、生命保険募集
のインフラはできれば持ちたい。かと言って、私を含め
ＦＰフローリストのメンバー全員が、他代理店の社員に
なるのはへんてこりんだし、出社義務などを考えると物
理的に無理があります。ということは、ＦＰフローリス
トが保険代理店を業としてスタートするか、生命保険募
集のインフラを諦めるか。代理店スタートのハードルは
急上昇中。けれど諦めた場合、大切なお客様を安心して
紹介できる保険代理店を探すのも大変です。
周りの独立系ＦＰは、この改正を機に保険募集人をやめ
る人が続出し、保険代理店を廃業したＦＰ会社の噂も入
ってきていました。保険代理店を始めることを検討して
いると話すと、「こんな時に始めるの！？」とびっくり
される様な状況でした。
個人事務所で親身なＦＰ相談をしながら、細々とお客様
に保険を販売していた人たちは消え去りました。そして、
これからＦＰになりたい人が保険募集もしたい場合、ま
ず短期間で一定保険契約を獲得するという動きができな
くては、どの代理店にも雇用してもらえなくなりました。
それは業界未経験で、保険の契約メインではなくＦＰ相
談メインでキャリアを積んで行きたいＦＰの卵には、マ
インド的に相いれない道です。短い期間でしたが、子育
てをしながら、ゆっくりＦＰキャリア＆生命保険募集人
キャリアを積める幸せな時代があったおかげで、今の私
がある。それは、本当に幸運なことだったと思います。
ただ、私が１０年遅れてＦＰを目指し始めたとしたら、
保険を取扱いながらＦＰキャリアを積むことは至難の業
となってしまいました。
ミドル層への親身な有料ＦＰ相談を主軸として、お客様
の意向に沿う保険や金融商品をご提供できるというビジ
ネスモデルは、今でも日本のＦＰにとって最適なスキー
ムのひとつだと、ゆりもとは考えています。
ＦＰ相談業は、誠実に続けていれば、お客様の数もスキ
ルも売り上げも積み上がり続けます。特に女性ＦＰ志望
者は、たとえすぐにまとまった収入にならなくても、お
客様のために納得の行くＦＰサービスを磨いていきたい、
そこから正当な収入がついてくるようにしたいと考える
人も一定数います。
私と柳澤は、そういう風な思いのＦＰ志望者が、お客様
のために全力投球できるＦＰ会社を創りたくて、ＦＰフ
ローリストを創業しました。
そんなことをいろいろ考え合わせた結果、2014年初夏に、
ＦＰフローリストは生命保険代理店になる決意をしまし
た。（続く）
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☆お知らせ
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☆FP向けソフト説明会・セミナーのお知らせ☆
●「こうすれば伝わる！効果的なライティング表現」講
座
どのようにしたらネットを介して、お客様の成約数を増
やすことができるか、リアルにつなげる「魅力的なサイ
ト」「アイキャッチのあるサイト」を、今回はライティ
ングのビフォア、アフター事例を中心に、実績豊富な講
師がステップバイステップで解説します。
日時：2019年3月8日（金）10:00-12:00
場所：横浜本社セミナールーム
講師：吉崎富士夫氏
お申込みはこちらから↓
●ＦＰ相談で使える パートで働くママが知りたい！
「扶養範囲」と「教育無償化」について
パートで働く主婦などから「どのくらいまで働くのが一
番お得なの？」と相談される機会、増えていませんか？
ママが気になる教育無償化と一緒にしっかり確認し、自
信を持ってアドバイスできるようになりましょう。
日時：2019年4月12日（金）10:00-12:00
場所：横浜本社セミナールーム
講師：鈴木さやこ氏
お申込みはこちらから↓
●相談で慌てない！固定資産税納付書の見方と路線価の
調べ方
ＦＰ相談で見慣れない書類を突然お客様から見せられ、
読み方が分からず内心ヒヤッとした、という経験はあり
ませんか？相続相談にもつきものの不動産に苦手意識を
持たないためにも資料に慣れておくことが大切です。
日時：2019年5月10日（金）10:00-12:00
場所：横浜本社セミナールーム
講師：飯田敏氏
お申込みはこちらから↓
●ＦＰがサポートする住宅購入相談の魅力
ＦＰがアドバイスした資金計画に基づいて、希望の暮ら
しを実現していただくには、不動産選びでも成功してい
ただくことが欠かせません。担当ＦＰとして資金面以外
でも力になれる可能性をお伝えします。
日時：2019年6月14日（金）10:00-12:00
場所：横浜本社セミナールーム
講師：飯田敏氏
お申込みはこちらから↓
●【銀座・関内開催】ライフプランソフト
「大成功家族(R)」無料説明会のお知らせ
ライフプラン作成の手順や便利な機能を分かりやすく体
験できます。購入を検討されている方、すでに購入され
ていて、対面で操作説明を受けたい方、お気軽にご参加
ください。
日時(1)2019年3月13日（水）10:30-12:00
場所：ＦＰフローリスト関内・相談スペース
日時(2)2019年4月10日（水）10:30-12:00
場所：ＦＰフローリスト銀座・相談スペース
日時(3)2019年4月17日（水）10:30-12:00
場所：ＦＰフローリスト関内・相談スペース
お申込みはこちらから↓
https://fp-florist.com/soft/experience.php
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☆編集後記
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編集担当、小俣彩です。
先日、私の恩師である先輩ＦＰが某アーティストのコン
サートに行ってきたそうです。本土を超えての参戦と聞
き、バイタリティあふれるその行動に驚きました。私の
10倍は忙しくされている方だからです。
私はと言えば、相談で事務所に行く日以外は半径３メー
トルくらいの行動範囲ですべてを済ませ、どんどん運動
不足に陥っていく日々。
目の前の信号が点滅していたのでとっさに走り出したつ
もりがただドタバタしただけで歩く速さとさほど変わら
ず、命からがら信号を渡りきるということもしばしばで
す。もう無理に渡るのはやめました。
しかし健康も気になりますし・・・走るのは無理なので、
できることからと思い、半径３メートル以内で筋トレを
始めています。
体力気力ともに充実させ、よい春のスタートをきること
を目標に頑張ります！
それでは次回もお楽しみに。
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お待ちしております。
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