配信日：2020/07/15

第213号　ＦＰとして稼げる人には傾向がある（柳澤）

■■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■
あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第２１３号
２０２０／７／１５発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■■

おはようございます。

各地で大雨による災害が起こっています。被災された方
の生活が一日でも早く元に戻ることを願っています。

我が家ではこの機会に防災グッズの見直しを行い、布マ
スクを持ち出し用リュックに追加しました。皆さんもこ
の機会に防災グッズの点検をしてはいかがでしょうか。

それでは今回は柳澤ＦＰからのメッセージです！

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ＦＰとして稼げる人には傾向がある～柳澤～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

おはようございます。
ＦＰフローリストの柳澤美由紀です。

今日は久しぶりに「稼ぐ」をテーマにお話します。
稼ぐ。ＦＰの永遠のテーマかもしれませんね。

・これだけ稼ぐと心に決めて、頑張っているＦＰ
・社会貢献としてほぼ無報酬で活動しているＦＰ
・思うような仕事が見つからなくて、違う仕事で生計を
立てているＦＰ
・のんびりと収入アップを目指しているＦＰ

…様々な考えがあるかと思います。でも、ＦＰを生業に
したいなら、ＦＰとして報酬を得ることに執着する必要
があります。「収入なんて二の次」という意識が自分自
身に蔓延すると、売り上げにつながらない努力をして満
足するようになります。そうすると、いつまで経っても
ＦＰとして食べていけません。

◆目標があれば、行動が変わる！
ＦＰとして稼ぎたいなら、売り上げ目標を設定すること
から始めましょう。目標額を決めたら、それを得るため
に今、何ができるのかを整理します。３つのファクター
に分けて考えると効果的です。

（１）人脈
ＦＰとして収入を得るために使える人脈はないか、書き
出してみましょう。資格を取得したばかりなら、通って
いたスクールに相談してみるのもいいでしょう。私はＦ
Ｐ業界に縁故がまったくなかったので、ＦＰが集まりそ
うな会合を探して参加する、という方法を取りました。
スタディーグループ（SG）や支部活動、ＦＰの団体、Ｆ
Ｐ向けセミナーや養成講座等に参加するのもいいかもし
れません。出版社や研修会社、以前勤めていた会社の労
働組合とつながりがあるなら、そこに営業をかけるのも
一案です。

（２）収入源
収入につながるスキルや経験を洗い出しましょう。たと
えば、保険代理店や証券仲介業等を手掛けるＦＰ会社に
在籍しているのなら、実行支援につなげる力を磨けば収
益につながります。自分たちが取り扱うサービス・商品
を研究し、それらを使ってお客様が抱える問題を解決で
きないか検証し、ＦＰ自身が「これがいい！」と納得で
きるプランができるまでトコトン努力する。そんなＦＰ
ほど、お客様に喜ばれ、売り上げを上げています。

執筆やセミナー講師の経験があれば、その実績が商品と
なります。経験がなくても、熱意や将来性をアピールす
ることで、チャンスをつかむこともできます。私はマネー
記事に関してはＦＰになるまでまったく書いたことはあ
りませんでしたが、前職で求人広告を作っていたので、
企業に取材に行ったり、求める人材が興味をひくような
広告を作っていたりしたことをアピールしたところ、
「じゃあ、ここに取材してコラム書いてみて」と、執筆
のお仕事をいただきました。直接的な経験はなくても、
伝え方でチャンスはつかめます。講師に関しては、自主
開催でセミナーを開き、研修担当者を無料で招いて受講
していただいたことで、様々な企業でお話しさせていた
だくチャンスを得ました。経験がなければ、自分で作れ
ばいいんです。

（３）時間
仕事に割ける時間（稼働時間）がどれくらいなのかを算
出しましょう。限られた時間をどう使うかによって、生
産性が違います。
たとえば、月の稼働時間が70時間で、目標月収が35万円
だとしましょう。ライフプラン相談1件に対して、初回
相談1時間、カウンセリング2時間、提案書作成3時間、
ご提案2時間、実行支援2時間の合計10時間かかるなら、
7件の相談が受けられる計算です。目標月収をクリアす
るには、1件あたり5万円の収益が上がるように行動しな
いといけないことがわかります。1本3000字のコラムを
作成するのに7時間かかるなら、最大10本の原稿を書け
るわけですから、1本あたり3.5万円の原稿料をいただく
必要があるわけです。セミナー講師の仕事もしかりです
ね。稼働時間の意識があるかないかで、あなたの行動は
大きく変化するはずです。

ＦＰは稼げないという人がいますが、私に言わせれば、
「稼ぐ努力をしている人が少ない」だけ。何の経験もな
くＦＰになった私が23年間、わが家の基本生活費を稼ぎ
ながら、ささやかながら個人資産を築いてこられたのは、
「生活に必要なお金を稼ぐためには、これだけ売り上げ
る必要がある」と思って、チャレンジしてきたからにほ
かありません。

売り上げ目標、あなたも立ててみませんか。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆お知らせ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●相談ですぐに使える！
ＦＰ相談で求められる資産運用アドバイスの基本

ＦＰがお客様の資産形成に関してどのようがアドバイス
と具体的サポートができるのか。最近の相談ニーズが多
い事例を取り上げながら解説します。

日時：2020年8月7日（金）10:00-12:00
場所：横浜本社セミナールーム
講師：ゆりもと　ひろみ

お申込みはこちらから↓