第272号　相談に役立つ住宅ローン知識③（増井）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第２７２号
２０２４／２／１４発行
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みなさん、こんにちは。ＦＰフローリストの増井です。
前回に続き、最終回では住宅購入を検討されるお客様へ
の相談に役立つポイントをまとめました。

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～相談に役立つ住宅ローン知識③～増井
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みなさんは住宅購入を予定されている方向けにライフプ
ラン表を作成されることも多いと思います。

その際の注意点として2点あります。

①【住宅ローンが組めた場合のライフプランであること
を伝える】

前回のメルマガでもお伝えしましたが、住宅ローンが組
めないケースもあります。

特に購入予定が何年も先のプランの場合は、借入期間が
短くなったり健康状態の変化により住宅ローンが組めな
いことも起こり得ることもお伝えしておくとよいでしょ
う。

②【老後も無理なく返済できるような資金計画を検討】

最近は晩婚化の影響などから、昔に比べて住宅購入の時
期も遅くなっています。

そのため定年時に抱えるローンの残債が多く、年金生活
中もローン返済を継続していかなければならないケース
も増えています。

老後無理なく返済できるようなライフプランを検討して
ください。

以下は、ＦＰからお客様へ伝えておくだけでも、実際に
お客様が住宅購入される際に参考になるかと思いますの
で、活用なさってください。

弊社では不動産仲介も行っており、購入希望のお客様の
仲介も行っています。

中にはライフプランの住宅購入予算を超える方もいらっ
しゃいます。

仮に100万円の予算追加を返済期間30年で考えると、予
算オーバーに対して補填できる方法があるか、頑張って
でも購入したいと思われるかを確認します。

例えば老後1年長く働いて収入アップが見込めるか…。
または月々の支出を3,000円程度削減できるか。

決めるのはお客様ですが決意だけは確認しています。

また、弊社で物件案内する際には、駅から歩いたり、電
車やバスで移動し物件を見に行きます。

普通の不動産屋さんは車で行くことが多いのですが、駅
からのアクセスやバス停からの道のりに暗い道や坂があ
っても気づきにくい場合もあり、実際の生活をイメージ
してもらうためにも歩いてみることは大事だと考えてい
ます。

平日や休日、時間帯を変えて行ってみたり、小さいお子
様が2人いるなら、手をつなぎながらベビーカーの移動
は無理がないかどうか、お子様が一人で歩いて危険はな
さそうか、年を取っても暮らせるか…など　現在だけで
なく将来の暮らしに不便さがないかも確認していただい
ています。

戸建、中でも3階建てを検討されている方には朝起きて
からのルーティーンをイメージしていただき、洗濯物を
もって3階まで移動するなど、生活する上で毎日階段を
何往復もすることが生活に支障がないかなど、日常住ま
いを想像して検討いただくこともあります。

このようなことをお話しながら、住宅購入のサポート全
般を行っています。

また住宅購入などの不動産が関連するＦＰ相談では、専
門用語も多く分かりづらいため、私は誰でも知っている
ような言葉でお話しするように心がけています。

みなさまが自信をもって、お客様の住宅購入サポートが
できるよう応援しています。
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☆編集後記
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編集担当の辻です。

実際に希望額でローン審査が通らず、お客様と苦戦した
経験があります。ライフプラン上で成り立つかどうかだ
けで判断しないよう、増井FPのアドバイス通り、総合的
な視点でのサポートを大切にしたいと思います。

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