第303号　成果が出ない時の乗り切り方（柳澤）

2026/09/16 2026/10/02

shigeto

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　　あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣
第３０３号

　　　　２０２６／９／９発行
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みなさま、こんにちは。

最近、世界中で自然災害のニュースを目にす
る機会が増えてきました。
今の暮らしだけでなく、次の世代も安心して
過ごせる社会にしていくために、私たちひと
りひとりが環境や未来の暮らしについて考え
る大切さを実感します。

さて、本日はお待ちかねの柳澤FPからのメッ
セージをお届けします。
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成果が出ないときの乗り切り方（柳澤）
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こんにちは。
FPフローリストの柳澤美由紀です。

先日、あるFPから「なかなか成果が出ない」
と相談を受けました。

私も同じよ。

そう言うと、笑われてしまいました。30年FP
やっている人が何を言っているのだと。
でもね、何年経っても上手くいかないことは
あります。

弊社に所属するまでは個人事業主や一人社長
として活動してきたので、最低限ここまでは
稼がねばいけないラインがありました。でも、
1か月100万円以上の収入がある月もあれば、
2万円だったときもあり、コンスタントに売
り上げることは難しかったです。
この仕事は向いていないのではないか、違う
職種に転職したほうがよいのではないかと悩
んだ時期もありました。

今でも、売り上げが不調な時は不安ですが、
愚直に続けている２つのことがあります。
これらを行うことで、30年間FPとして生活費
を稼ぎ出し、資産を築くことができたので、
効果はあると感じています。

今回は成果が出ないで苦しんでいるときの柳
澤流の乗り切り方についてシェアしますね。

【１】アプローチを変えてみる
お客様のために一生懸命作ったプランが受け
入れてもらえなかったことはありませんか？
上手くいかなくてモヤモヤしているとき、私
はいつもアプローチを変えるようにしていま
す。

以前、提案プランの反応がよくないことが続
いたことがありました。これまでは上手くい
っていたのに、なぜだろう。

・カウンセリングで聞き漏らした？
・分析が甘かった？
・寄り添えていなかった？

そう自問自答をした結果、今まで行ってきた
ルーティンを見直すことにしました。

シミュレーションにかける時間配分を見直し、
提案内容を実践すると得られる効果と現状の
生活を続けると起きる未来をイメージしやす
いよう言語化・数値化する時間を確保しました。

また、お客様に応じて、伝える量と回数を変
えました。高齢者や障がいをお持ちの方、FP
相談が初めての方は、知りたいことは何なの
かを確認し、1度に全てをアドバイスせず、
面談回数を増やして対応するようにしました。
すると、お客様との距離が縮まり、提案プラ
ンの反応がよくないと悩むことはなくなりま
した。

これまでのやり方に執着せず、上手くいかな
いときはルーティンを思い切って変えてみる。
すると、解決の糸口が見えてくることがあり
ます。やり方を変えても上手くいかないなら、
違う方法にトライする。その繰り返しが成果
につながっていくのではないかと思います。

【２】やれることをやる
上手くいかないことが続いても、動きを止め
てはいけません。どうせ上手くいかないから
とやらずにいると、ずっとやれないままにな
ります。

人脈も経験もないので仕事がこないと思って
いるなら、仕事を紹介してくれそうな人が集
まるところに顔を出して、「こんなことやっ
ています」と、アピールしてはいかがでしょ
うか。

私は駆け出しの時、FPが集まるところに参加
しては、「FPとして経験を積みたい」と、言
い続けてきました。すると、「こんなチラシ
が配られていたよ」と、FPの弟子を募集する
チラシを持ってきてくれたことがきっかけで、
FP事務所に転職することができました。

この分野に強くなりたいと思ったら、その分
野の本やネット記事を読み漁っていました。
今でも、この保険を詳しくなりたいと思った
ら、勉強会に参加したり、よく提案している
人に話を聞いたり、提案に活かせそうな資料
をストックして使ってみたりしています。す
ぐに結果が出るわけではありませんが、積み
重ねた知識がさまざまな相談シーンで活かさ
れています。

とはいえ、上手くいかない時に動くのはしん
どいですよね。

疲れたなぁと思ったら、仕事のことを考えな
い日を1日作って、心とからだを甘やかして
います。すると、ほんの少し動けるようにな
ります。その「ほんの少し」の時間にやれる
ことからやっていく。それだけで、未来の自
分を変えることができます。

やったことが全て実を結ぶほど世の中甘くあ
りません。でも、動かなければ、いつまでた
っても成果がでない自分のままです。私はそ
れが嫌なので、上手くいくかわからないけど
やってみる、を続けています。
みなさんの参考になれば幸いです。

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