第68号 相談と講演・執筆のバランスについて（２）（柳澤）
ohgaki
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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣
第６８号
２０１４／９／３発行
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おはようございます！
ようやく子供たちから解放されて、ホッとされている
ママさんＦＰの方々、本当にお疲れ様でした。
夏の疲れを癒し、またＦＰの世界にどっぷり漬かって
くださいね。
さて、前号に続き、柳澤から幅広いＦＰ業務のバランス
の取り方についてお話させていただきます。
それではどうぞ！
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相談と講演・執筆のバランスについて（２）（柳澤）
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前回のメルマガで、販売をしないFPの業務のバランス
のとり方についてお話させていただきました。実行支
援を手掛けている人と違って、相談を業務の柱にする
のは難しいので、執筆中心でいくか、セミナーメイン
にするのかを決めて、安定した収益を得られるように
活動をすることが大切だと書かせていただきました。
でも、なぜ相談を柱にするのが難しいかの理由をお話
ししていませんでした。まずはそこから書きますね。
相談で得られる収益にはフィーとコミッションがあり
ます。
フィーは相談料、コミッションは保険などの販売を行
うことで保険会社などから受ける手数料収入です。
フィーのみで安定収益を目指す場合、毎月継続して新
規相談を獲得し続けなければいけません。集客をする
ためには、情報発信やセミナーなどをやり続けること
が重要になります。
相談料の設定はさまざまでしょうが、高額になれば新
規件数は少なくなります。相談料を一定数上げようと
思えば、リーズナブルな料金設定も用意することが必
要です。相談料のみで収益を安定させようとすると、
それをかなりのハイペースで行わなければいけません
ので、相談を収益の柱にするのは難しいとお伝えした
のです。
実行支援型ＦＰの場合は金融機関からのコミッション
を複数年受け取ることができます。それにより比較的
早い段階でビジネスが安定するので、フィーオンリー
のFPで相談を主軸に展開するよりも、相談料を低く抑
えたり、１人のお客様により時間をかけてヒアリング
やカウンセリングすることができます。
このような場合、執筆や講演は潜在顧客を掘り起こす
ツールとして活用するのがベターです。
相談にきてほしいお客様をイメージして、その人が興
味をもつようなセミナーを自主開催したり、ブログや
サイト、メルマガなどで情報発信していきましょう。
それをコツコツ続けることにより、安定した集客につ
ながります。お客様のニーズのキャッチアップやFPと
しての相談スキル向上にもつながるでしょう。
もちろん、これらの活動によってマスコミ等から原稿
や講演の依頼がくることもあるでしょうけどね。
実行支援をやる、やらないに正解はありません。ただ、
どちらでやっていくかを決めておくことは重要です。
コミッションがなくても相談を主軸にできるはずだと
いろんなことにトライしたことがあります。１年間サ
ポートする顧問FP相談をはじめたのも、実行支援をし
ないで相談で食べていけるかをはかる取り組みの１つ
です。
顧問FPとしてお客様と接することはとても楽しく、や
りがいがあり、お客様にご満足いただいているのです
が、売上としてはサブの域を脱しませんでした。執筆
やセミナー講師、監修等の仕事がコンスタントにあっ
たので続けてこれましたが、フィーのみで利益を出す
ことの難しさを実感しました。
相談で食べていきたいと思うなら、実行支援型FPとし
てお客様とつながるための執筆、セミナーを行うこと
が大事です。フィーオンリーでやっていきたいなら、
講師や執筆などでコンスタント収入が得られる状況に
して、ある程度の地盤を固めてから相談件数を少しず
つ増やす。そうして、相談、執筆、講演のバランスを
とっていくようにしましょう。
FPとしてのの立ち位置を決めることが、FPビジネスを
早く軌道に乗せるポイントです。
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☆お知らせ
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9月最初のセミナーが迫ってまいりました。
お席に余裕がございますので、奮ってご参加ください！
9/6(土）10:00-13:00
相談実務体験シリーズ（２）
住宅ローンの選び方＋相談ロープレ講座
https://fp-florist.com/seminar/seminar-practical-02/
9/6(土) 14:00-17:00
相談が楽しくなる！徹底ロープレ講座（2）
ライフプラン子育てカップル編
https://fp-florist.com/seminar/roleplaying-02/
ロープレ中心の実践的なワーク講座です。
相談を受ける勇気がない方も、まずはこの講座で最初の
一歩を踏み出しませんか。
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☆編集後記
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皆さま、お久しぶりです。
9月の編集担当、望月貴美香です。
今回も、大変興味深いテーマでしたね。
ＦＰを目指す方にとっても、すでにＦＰとして活躍
されている方にとっても、実行支援するか否かは永遠の
テーマとして立ちはだかります。
いずれにしても、自分が何をしたいのか明確なビジョン
をもって取り組むことの大切さがよく理解できました。
私自身は、実行支援型ＦＰとして、これから研鑽を積み
一人でも多くの方にお役にたちたいと思っています。
機会があれば、みなさんとＦＰ談義に花を咲かせたい
ものです。
それでは、また来週のメルマガをお楽しみに！
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