第128号　FPのビジネスモデル構築①　FPを続けるために必要なこと（ゆりもと）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第１２８号
２０１６／１２／７発行
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おはようございます。

今年も残り１ヵ月を切りました。大掃除に年賀状、日を
追うごとに忙しくなりますね。

そんな中、新しい手帳に予定を書き込みながら、どのよ
うな1年になるのか、とてもワクワクしています。

さて今週は、ゆりもとＦＰによる、「FPを続けるために
必要なこと」です。

それではどうぞ！

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FPのビジネスモデル構築①
FPを続けるために必要なこと（ゆりもと）
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こんにちは。FPフローリストのゆりもとです。
FPで成功するとは、みなさんどのようなイメージをお持
ちでしょうか？セミナー講師や雑誌の執筆取材で活躍
しているクオリティの高い有料相談をたくさんこなして
いる。そういった活躍の範囲を考えるでしょうか？

長くよい仕事を続けていくためには、人生を投入できる
だけの収入を得られるように持っていくことが大切な要
因のひとつです。お客様の家計をサポートしたいなら、
自分のFP人生の経済基盤構築についても、きちんとプラ
ンニングする必要があるでしょう。そして、FPの場合は
ビジネスモデルが確立されているといえない職業のため、
自分で収入を得られる仕組みを作っていかなくてはいけ
ません。

相談料だけで安定収入を得続けるのは、はっきり言って
難しいです。読者の多くは富裕層ビジネスではなく、一
般の家計をお手伝いするFPを目指しているのではと推定
します。

相談料だけの収益モデルですと、富裕層や法人に関わる
案件に特化しない限りは、売上（収入ではありません！）
３００万円の壁を超えるのは難しいでしょう。３万円の
相談料でも年間１００案件必要ですから。

おっと、話を進める前に、安定収入の定義をしておく必
要がありますね。売り上げと収入の違いの理解は大丈夫
ですよね？

以前、男性の成功したFPのセミナーに参加した時に、開
口一番「みなさんは年収いくらを目指して今日話を聞き
に来たのですか？年収３００万円を目指すのと１，０００
万円を目指すのでは、それぞれ方法が変わってきますよ」
という問いかけに、受講生の多くが固まっていました。

私は、男性FPの言いたいことも、固まっているFPさんた
ちの気持ちも、どちらもよく理解できました。特に女性
FP志望者で、希望年収を明確に描いている方は、今まで
見てきた限りかなり少ないですね。また、売り上げと収
入の違いを明確に理解している方も少ないです。

FP開業ですと、売上から経費を差し引いた実質収入は、
売り上げの５割～７割程度でしょう。そうすると開業し
て数年以内に、少なくとも「売上」で、年間３００～
６００万円以上になるビジネスモデルが描けなければ、
一生を捧げる仕事として続けることは難しいのではない
でしょうか？

また努力によって、それ以上の「収入」を目指せる道も
あることが、よい仕事を続けられる条件ではないかと思
います。FPというのはボランティア業ではなく、プロで
あるべき職業なのですから。そして、どの世界でもプロ
というのは、「一流のスキルや能力を持ち、かつそれに
見合う報酬を得ている人」のことを差します。

「FPを始める」だけでなく、「FPを続ける」ためには、
どのように収益を確保していくのかの、ビジネスモデル
構築はとても大切だと思います。そして、ビジネスモデ
ルの最重要項目は収益モデルの決定です。特に、現在の
仕事をやめて開業を考えている方は、しっかり収益構造
を考えてからアクションに踏み切ることをお勧めします。

では、具体的にどのようなソリューションがあり得るの
か。こちらを次号でお話いたしますね。

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☆編集後記
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編集担当、中垣香代子です。

インフルエンザが、例年より早く流行し始めているよう
ですね。手洗い・うがいをマメにし、栄養と睡眠をしっ
かりとって、乗り切りましょうね。
わが家の予防法のひとつに、「マスクをして寝る」とい
うものがあります。喉の乾燥を防ぐのですが、夜中に外
れてしまうことが多いのがネックです。
それでは、次回のFPのビジネスモデル構築②は、来週
お届けします。

お楽しみに！

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お待ちしております。

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