第129号　ＦＰのビジネスモデル構築②収益源の確保（ゆりもと）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第１２９号
２０１６／１２／１４発行
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おはようございます。

朝のお弁当作りが辛い季節ですね。準備8割とは言いま
すが、お弁当作りも前夜の準備が大切だということを痛
感しています。

さて、お待たせしました！
今回は先週の「ＦＰを続けるために必要なこと」の続き
「収益源の確保」です。

それではどうぞ！

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FPのビジネスモデル構築②収益源の確保（ゆりもと）
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こんにちは。ＦＰフローリストのゆりもとです。

前号で、「FPを始める」だけでなく、「FPを続ける」た
めに、収益モデルを考えることの重要性をお話しました。
ではＦＰフローリストは、どうやってFP事業を軌道に乗
せたのかをお話させていただきます。

ＦＰフローリストの場合、生命保険代理店と金融商品仲
介業などをしています。この２つのインフラからの収益
は、弊社のFP相談料売り上げの約５倍になります。
ということは、相談料だけのFPビジネスをしていれば年
間売り上げが１００万円のFPでも、生保代理店と証券仲
介業という、お客様の希望に合った金融商品を提案販売
できるインフラを持てば、年間売り上げは６００万円を
目指せるということになります。
（ちなみにこのフィー比率は、他のFP会社よりかなり高
いです。同業他社と話していても、きちんと相談料を受
け取るビジネスモデルで収益的にも成功している会社は、
びっくりするほど少ないです）

ゆりもとは初めてFP開業セミナーに行ったときに、保険
募集人になる道を提示された時はとてもびっくりして迷
いました。私の持っていた保険屋さんのイメージはとて
も悪かったためです。でもまあ、どうしても目指すとこ
ろに反するなら辞めればよいので、まずは何でもチャレ
ンジしてみようと。

結果的には、私がFPを生業（なりわい）として軌道に乗
せるためには、収益面・スキル面共に不可欠なインフラ
であったと言えます。お客様の多くが、相談した私が一
生懸命セレクトした保険や投信を購入できることを、喜
んでくださいました。また、商品の知識は販売資格を持
つと段違いに深まりました。
お客様の役に立ちながら収益を安定させ、望むFP業務が
続けられること、最新の金融商品の知識が自動的にどん
どん入ってくることで、FPとして力をつけて行くスピー
ドが随分アップしました。

ただ、現在、業界経験のないFP志望者を受け入れる保険
代理店やIFAはほぼないでしょう。あったとしても、入社
早々シビアな販売ノルマを課されて、理想のFP相談とは
かけ離れた、売らんかなの業務に明け暮れる、というこ
とを少なからず経験するようです。
そういうことをしなく済み、お客様に良いと思ったもの
を勧めることができるFP会社が必要だと考えて、ゆりもと
と柳澤でＦＰフローリストを創りました。そして、さら
に多くのお客様とも出会え、志を同じくするFPメンバー
に、道を拓くことができました。

ＦＰフローリストは、本気でFPになりたい人に道を拓け
るよう、収益インフラを取り揃えています。来春以降、
会社を一緒に発展させながらFPとして成功していきたい、
という意欲のあるFP社員を増員していくことを考えてい
ます。
関内通勤圏でご興味のある方は、ゆりもと宛にお問い合
わせください。
mail@fp-florist.com
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☆お知らせ
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☆セミナー開催のお知らせ☆

●ＦＰが今さら聞けない個人型確定拠出年金のA to Z

日時：2017年1月17日（火）10：30－12：00
場所：ＦＰフローリスト横浜オフィス
講師：大江加代ＦＰ

日本でDC関連業務に15年携わってきたプロから実践的な
話が聞けます。
対象範囲が広がるので幅広いお客様の相談業務に役立ち
ます。
企業・団体のライフプランセミナーのご担当者との会話
にも役立ちます。

お申込みはこちらから↓
http://fp-florist.com/pro-fp/seminar/
●ワークで学ぶ　経済動向の読み解き方講座

日時：2017年2月14日（火）10：30－12：00
場所：ＦＰフローリスト横浜オフィス
講師：ゆりもとひろみＦＰ

世界の経済は今どのような状態なのか、さらに今後は
どうなっていくのか…わかってくればお客様とのお話
も広がりますね。
一緒にブラッシュアップしませんか？

お申込みはこちらから↓
http://fp-florist.com/pro-fp/seminar/

☆ＤＶＤ新シリーズ発売!!☆

●相談実務体験シリーズ(5)
生命保険の見直し方＋相談ロープレ講座
講師：柳澤美由紀ＦＰ

保険相談を苦手に感じているＦＰのために、柳澤ＦＰが
開発したセミナーです。生命保険の見直しポイントを学
び、相談ロープレで、お客様へのアプローチの仕方も学
べます。
実際のカウンセリングはどのように行われているのか、
なかなか見ることのできない柳澤ＦＰによる見本ロープ
レも収録しています。
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☆編集後記
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編集担当、中垣香代子です。

大掃除を始めました。「今年こそは！」と、溜まる一方
だった子ども達の教科書やノート・テスト類の処分を始
めました。ところが、懐かしくなってジックリ見てしま
う所為か、なかなか捗りません。果たして年内に終わる
のでしょうか？
それでは、次回をお楽しみに！

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★仕事の依頼や、取り上げて欲しい話題・ご質問など
お待ちしております。

→　mail@fp-florist.com

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＊発行元： FPフローリスト　http://fp-florist.com/
E-MAIL： mail@fp-florist.com
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