第148号　腑に落ちるまで調べると、その道のプロになる（柳澤）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第１４８号
２０１７／９／２０発行
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おはようございます。

９月も後半に入りました。秋の空は淡く澄み渡り、日に
日に高くなっているように感じます。

夏の暑さが過ぎ去って一息ついた後は、子供たちも体育
祭、遠足、文化祭と行事が目白押しです。毎朝のお弁当
作りに加えて毎週末の行事用弁当をこしらえるのはとて
も大変ですが、息子の「美味しかったよ！」の一言が早
起きの原動力となっています。
それでは今回は柳澤ＦＰからのメッセージです。

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腑に落ちるまで調べると、その道のプロになる（柳澤）
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おはようございます。

７月に４期ＦＰ養成講座が終わり、ほっと一息ついたの
もつかの間、新たな仲間が加わったＦＰＦクラブと今年
入社した社員の研修などで大忙しの柳澤です。

駆け出しの皆さんたちとお話していると、思い出すのは
デビュー当時の自分です。スキルも知識もありませんで
したが、落ち込んでいる暇も無く、ただただ猪突猛進で
歩んできました。すべてが苦手なことでしたから、与え
られた仕事を精一杯の力で仕上げる。そんなことを繰り
返し行っていました。

そうそう、投資信託記事の資料集めで証券会社に取材に
行ったとき、私があまりに無知なために苦笑いされたこ
とがありました。

それがすごく悔しくって、大手証券４社（当時）の店舗
をまわって、どんなパンフレットが店頭に並んでいるか
をチェックして、流行りの商品から理解することにした
んです。パンフレットをみてもよくわかりませんから、
窓口で話を聞いたり、本屋で投資信託の単行本やマネー
誌を読んでわかりやすいものを買い込んで、理解できる
まで読み込んで資料を仕上げました。

当時からどんくさい人間で、自分で自信をもって説明で
きないものは、参考資料であっても提出することができ
なかったのです。はたからみたら、めちゃくちゃ非効率
なことをしていますが、結果的には私がＦＰとして生き
残れた大きな財産となりました。

理解できるまで徹底して調べると、他の方以上にその分
野の知識を得ることができます。調べたテーマについて
いろんなところで話したり、書いたり、アドバイスして
いたりしたら、徐々に、相談が増え、紹介が増え、執筆
やセミナー依頼がきたりすることが増えていきました。

一方で、仕事が溢れ、飽和状態になったときに手を抜き
始めたら、じりじりと仕事が少なくなり焦ったこともあ
りました。薄っぺらいアドバイス（原稿、セミナー、相
談）では次につながらないことを体験したのです。

「徹底して調べ・分析している人のところに仕事はやっ
てきて、手を抜くと仕事は去っていく」法則？は、先日、
弊社でＦＰを対象にしたビットコインセミナー講師をお
願いした鈴木さや子ＦＰのお話を聞いたときにも感じた
ことです。

鈴木さんはビットコインの専門家ではありませんでした
が、このセミナー依頼を期にビットコインについて徹底
的に調べあげ、ＦＰとして知っておきたい情報を完璧な
形でセミナーコンテンツに仕上げていました。

私はこのセミナーを受講して、「ビットコインセミナー
をもう一度開催するなら、また鈴木さんにお願いしよう。
前からわかっていたことではあるけれど、鈴木さんの仕
事に対する姿勢は素晴らしい！」と、感動したんです。

この感動が次の仕事を呼ぶのだと思います。

これらの経験から言えることは２つあります。

１つめは、諦めなければ得意になる、ということです。

言い換えれば「得意になるまで、諦めずに頑張る」こと。
言われたことを言われた通りにやっても感動は生まれま
せん。自分の力になるまで徹底的に調べたり、わかりや
すくまとめたり、創意工夫をすることで、相手は感動し、
あなたともう一度仕事をしたい、誰かに紹介したい、と
なります。

２つめは、「手間はかけた分だけ、自分の財産になる」
ことです。苦しんで、もがいて、考え抜いたプランは、
お客様のお役に立てることはもちろん、その後のＦＰ活
動で大きな力になります。

言われてないからやらない、と、思っていてはいつまで
たっても成長できません。ご相談があったら、お客様の
立場に立って徹底的に調べること。ライフプランソフト
等を使って改善策を立てて、検証すること。この姿勢は
執筆やセミナーだけでなく、相談業務でも重要です。

ＦＰ歴20年の私も日々、いまだにもがいています。

時間をかけずに仕上げた提案よりも、何度も見直して修
正を加えたご提案のほうがお客様の心に刺さり、喜ばれ
るからです。

仕事がこない、続かない、ということに悩んでいる人の
多くは、受け身体質になっていることが多いです。

お仕事をいただいたら、どこをつつかれても大丈夫なく
らいに理解した状態にしましょう。トコトン調べて分析
し、わかりやすく整理しておく。そうすることで、他人
よりも１つ先を行く存在となり、それを続けていけば、
その道のエキスパートと呼ばれるようになります。

どんくさくてもいいじゃないですか。

納得いくまで調べましょう。そうすることが、あなたを
成長に導きます。

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☆お知らせ
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☆セミナー開催のお知らせ☆

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日時：10月15日（日）10:00～12:30
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からは新たに「積立NISA』の導入も決定しています。今
年のうちに各制度の特徴を整理し、今後の相談に生かし
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日時：10月20日（金）10:00-12:00
場所：ＦＰフローリスト本社(関内)
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ただ今、第５期養成講座の参加者を募集中です！

「養成講座でどんなことが学べるのか知りたい」「受講
した方の話を聞きたい」･･･などの声に応えて、無料説
明会を開催いたします。講座に関するご質問や、ＦＰと
してキャリアアップしていく方法に関する相談等に対応
させて頂きます。

日時：10月15日（日）13：30-15：00
※午前中の女性ＦＰ成功セミナーと続けて参加可
11月05日（日）13：30-15：00
12月03日（日）13：30-15：00
場所：ＦＰフローリスト本社(関内)
お申込みはコチラから↓
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☆編集後記
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編集担当、小俣彩です。

毎週のスタッフ研修日が楽しみで仕方ありません。
色々なワーク、ロールプレイングを通して先輩ＦＰによ
る実践形式の研修を受けています。

自分でも内心、課題に対する取り組み方が甘かったなと
思いながら出した答えに対して、先輩の評価はやはりシ
ビアです。しかし、現時点でもてるすべての力で出した
答えには、たとえ間違いがあったとしても、努力を認め、
評価をしてくれます。

言い訳をしない、いただいた仕事には常に１２０％の力
で臨むこと。ＦＰに限らず、仕事人としての大切な心構
えを１２年の専業主婦生活を経て社会復帰した今、再確
認する毎日です。
それでは次回もお楽しみに！
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お待ちしております。

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