第182号 生命保険代理店を取り巻く環境②（ゆりもと）
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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣
第１８２号
２０１９／２／２０発行
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おはようございます。
平成最後の確定申告期間に突入しましたね。
ＦＰとしては、お客様が節税になるようアドバイスして
いますが、個人的には、今年から扶養を抜けて、きっち
り納税できるように頑張っていきたいと思います。
それでは今回も、ゆりもとＦＰによるコラムです。
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生命保険代理店を取り巻く環境②～ゆりもと～
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みなさまこんにちは。ＦＰフローリストのゆりもとです。
前号では生命保険業界の激変・海外編をお届けしました。
今回は日本編ですが、ＦＰフローリストが保険代理店を
スタートした時期が、まさに激動期と重なっていますので、
弊社の歩みをご紹介することで、コトの本質に迫ってみた
いと思います。新しいＦＰフローリストメンバーにも、今
のＦＰフローリストになる前にどんなことがあったのか、
私と柳澤がどう考えて今の会社を創ってきたかを知って頂
ければと思います。
ＦＰフローリストは2013年4月創業です。
当時私と柳澤は別の仕事をいくつも抱えており、ＦＰ養成
研修を行う会社として、のんびりスタートしました。私は
当時、生命保険代理店とＩＦＡのインフラを持つＦＰ会社
に所属していました。１０年間、保険代理店経営の大変さ
を横目で見ながらＦＰ活動をしていましたので、当初はＦ
Ｐフローリストで保険代理店をすることは考えていません
でした。
そうこうするうちに、やる気にあふれた主婦ＦＰの卵さん
が続々集まってきてくださり、相談申込みも順調に増え始
めました。そうなると、やはり私以外のメンバーも保険の
実行サポートができる方が、ＦＰサービスの幅がぐんと広
がるし、売上も安定するため、さてどうしたものかと考え
始めました。当時は「委託型募集人」と言って、比較的気
軽に保険代理店に所属することができ、保険契約高に応じ
てコミッションを得られるという仕組みがありました。出
社義務は厳しくなく、フルコミかつかなり自由度のある働
き方が認められていました。金融ビッグバンで自由化され
たうちの一つと聞いています。
2014年の夏ごろ、ＦＰフローリストメンバーも募集人登録
させてもらえないかと、私の所属先のＦＰ会社に何度か相
談しに行きました。先方も一生懸命考えてくださいました。
結論としては、私の個人事業であるゆりもとＦＰ事務所の
スタッフとして、私が雇い入れて固定給を払っている人な
ら、募集人として活動ができるということになりました。
うーん、ＦＰフローリストに集まったメンバーは、ゆりも
とＦＰ事務所のスタッフになりたい訳ではないだろうし、
第一、ビジネスパートナーである柳澤がゆりもとＦＰ事務
所のスタッフと言うのは変な話だし、どうしよう…。と思
案していたら、柳澤が「代理店になるのは大変そうだから、
私はゆりもとＦＰ事務所のスタッフでいいよ～」と、あっ
けらかん言うではありませんか。…多少へんてこりんでは
ありますが、ＦＰフローリストメンバーの実務経験値を高
めることは大事だから、ひとまずその方向で進めてみよう、
ということになりました。
そして2014年秋に所属先のＦＰ会社に、「みんな私の事務
所のスタッフで良いと言っていますので、委託募集人登録
をお願いしたい」と言いに行ったら、「実はダメになった
んです」という話に。「ええっ！？話が違うじゃないです
か！？( ﾟДﾟ)」とびっくりしていたら、そこから激変が
起きる発端となる、金融庁の方針の第一報を教えて頂きま
した。
当時はまだ断片情報しか来ていなかったのですが、金融庁
が厳格な態勢整備のガイドラインを出していくこと、その
中の目玉のひとつが、委託募集人制度の廃止であることは
理解できました。つまり、保険募集人をしたいなら、私を
含めＦＰフローリストのメンバー全員が先方の社員になる
か、ＦＰフローリスト自体が保険代理店になるしか方法は
ないこと。
これは大変だ～～！
事態の進展を見守る中、これはちょっとした制度変更では
なくて、業界が激変する大津波がくるぞ！ということが分
かってきました。（続く）
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☆お知らせ
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どのようにしたらネットを介して、お客様の成約数を増
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☆編集後記
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編集担当、足立です。
今回のゆりもとＦＰのコラムで、こんなにも生命保険業
界が激変する大津波の中、ＦＰフローリストは船出した
のだということを改めて知りました。
ＦＰフローリストに入社してもうすぐ1年、今だに何かと
波にのまれてアップアップ状態ですが、その波は単なる
さざ波！と気づきました。(;^_^A
荒波に出合っても、笑顔で乗り越えていく先輩方を見習っ
て、入社２年目の海を渡っていきたいと思います。
それでは次回もお楽しみに！
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