配信日：2019/05/15

第188号　仕事の集め方、広げ方（ゆりもと）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第１８８号
２０１９／５／１５発行
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おはようございます。

木々の緑も色鮮やかになり、風薫る爽やかな季節となり
ました。

間近に迫る運動会に向け、練習を頑張っている小３の娘
の姿に、母も負けていられないと鼓舞されている今日こ
の頃です。

それでは今回はゆりもとＦＰからのメッセージです。

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仕事の集め方、広げ方　～ゆりもと～
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みなさまこんにちは、ＦＰフローリストのゆりもとです。
ＧＷの間に、時代が令和に変わりました。新しい時代に
新しい生き方をして頂くお手伝いができる、素敵な仕事
のひとつがファイナンシャル・プランナーです。このメ
ルマガでは、理想のＦＰサービスで活躍できるようにな
れるよう、ＦＰ実務のワンポイントをご紹介しています。

今日は仕事の集め方、広げ方のコツをご紹介します。主
に執筆業務中心の話ですが、ＦＰ相談や講師業務にも通
じるものがあります。
私とパートナーの柳澤ＦＰの仕事の仕方は、随分過激に
見えるようで、「本当はゆりもと先生と柳澤先生は３人
ずついるんじゃないでしょうか？」と時々言われます
（笑）。
どうして、大変なことになっても仕事をし続けるかと言
うと、フリーランスから叩き上げで成功した人なら共通
することを実践しているからです。私や柳澤が、スケジ
ュールに多少の無理があってもオファーを引き受けてし
まう理由は、仕事が来なくなる恐ろしさが身に染みてい
るからです。

独立して成功する人、つまり仕事が次々と来る人が実行
していることは次の３つだと思います。
①断らない
②約束（納期）を必ず守る
③相手の期待以上の仕事をする

①断らない
独立開業は未知の世界に旅立つこと。当然ながらやった
ことのない仕事が来ます。その時に、自分中心に考えて
「これはできません」「やったことがないでの無理で
す」と断る人は、大きな成功は難しいのではと思います。
断る場合、その案件を断っただけではなく、今後その人
（会社・出版社）からは二度と仕事がこないと覚悟して
くださいね。
難易度の高い仕事が来た時には、相手が何に困っている
のか、何を希望しているのかをしっかり理解することに
集中します。そして、対応としては次の２択になります。
「初めて取り組む案件ですので勉強しながらになります
が、それでもよろしければぜひやらせてください」
「私では任に堪えませんが、そちらを得意とする方の心
当たりがあるので、紹介させて頂きましょうか。（いな
くても必死に探す！）」
このどちらかで乗り切れば、断ったことにはならず、で
きる限りオファーにお応えしたという実績が残ります。
オファーを下さった人（会社・出版社）との信頼関係も
途切れません。

②約束（納期）を必ず守る
お金をもらう仕事の場合、一番大事なのは約束（いつま
でにこれを仕上げます）を守ること。特に出版関係は、
多くの人が制作に関わっていますので、執筆者の仕事の
遅延は大きな迷惑をかけることになったり、致命的な誤
字脱字の見落としにつながったりします。そういうこと
が起きると、編集さんから「○○ＦＰとはもう仕事しな
くないなあ」思われてしまい、周り回って評判が落ちて
しまいます。ビジネスパートナーや取引先からみて時間
的に安定感のある仕事をすることは大切。とは言っても
実行はしんどいことで、書けなくて苦しんだり、徹夜し
たりということは数え切れません。それでも自分なりの
やり方で納期に間に合わせるワザを編み出していくこと
です。

③相手の期待以上の仕事をする
この「期待以上」はズバリ「納期」か「クオリティー」
です。できれば両方です。
締め切りの数日前に完成原稿を納品できる執筆者は、編
集さんからみて、ぜひ次回も一緒に仕事をしたい人にな
ります。さらにクオリティーがしっかりしているものを
出せる人のところには、仕事が集まってきます。
私自身の経験では、ある出版社の最初の取材で、相手の
期待以上の原稿を出したところ、編集さんがとても喜ん
でくださり、その後も繰り返し取材を受けることになり
ました。さらに、家計本の企画を相談したところ、張り
切って社内会議に通してくださり、出版が実現したこと
があります。
一方、私のビジネスパートナーで、ほぼ毎回締め切りに
遅れてしまうデザイナーさんがいるのですが、その人は
いつも仕事が溢れていて、リピーターも絶えません。理
由はクオリティーです。「これは凄い！」「イメージに
ピッタリ！」という作品を必ず挙げてこられるので、締
め切りを過ぎるというタブーを犯していながらも、お客
様はみんな喜ぶということが起きています。ただ、これ
は業種が特殊なものですから、ＦＰの場合は納期厳守が
大事です。