第280号 FP相談を引き寄せる最も有効な方法とは（柳澤）
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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣
第２８０号
２０２４／１０／９発行
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みなさん、こんにちは。
ようやく秋の気配が漂ってきて、ほっとして
います。
暑さが落ち着き、仕事やスポーツ、趣味など
にも快適に取り組める季節ですね。
今年の秋、ＦＰフローリストでは、セミナー
開催予定が集中しており、それぞれに忙しく
準備を進めています。
そんな今回は、柳澤ＦＰが駆け出しのころか
ら取り組んでいたというセミナーに関するお
話です。
では、柳澤ＦＰからの今月のメッセージをど
うぞ。
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FP相談を引き寄せる最も有効な方法とは
（柳澤）
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昔のメルマガを読み返していたら、駆け出し
の頃にやっていたマネーセミナーを書いた記
事（第84号）を見つけました。
息子が保育園に通っていた子育て真っ盛りの
時代に、最大6名の無料セミナーをやってい
た頃のことを書いたものです。
保険の見直し、家計見直し、資産づくりなど、
あれこれ調べてレジュメをつくり、お話をし
たことがきっかけで相談につながったという
内容ですが、「めっちゃ大事なこと話してい
るな」と思い、切り口を変えて今回取り上げ
てみることにしました。
そうです。FP相談を引き寄せる最も有効な方
法は「少人数セミナーの講師をする」です。
少人数セミナーの場合、「あなた聞く人、わ
たし話す人」になりにくい特徴があります。
受講生に発言してもらったり、共感しあった
りすることで、講師と受講生の距離がぐっと
縮まるからです。
あなたが抱える問題を一緒に解決していきた
い。
その気持ちと誠意をもってお話すれば、あな
たというFPを信じて、相談したいと言ってく
れる人が1人2人と増えていくはずです。
無料セミナーの場合、無料だから受けたとい
う人と、テーマに関心はあるけれど、何を聞
いていいのか、誰に相談していいのかわから
ないからきた人がいます。
FPのお客様になるのは後者です。
後者の方に信頼していただけるようなセミ
ナーにすることを心掛けて、レジュメを作り
ましょう。
相談につなげる場合は、すべての知識をレジ
ュメに盛り込まないこと。
「私の場合はどうしたらいい？」と聞きたく
なる程度の知識量に留めることがポイントで
す。
受講後にアンケートをとる場合、そのコメン
トを書いた人が前者なのか後者なのか、冷静
に判断する必要があります。
前者の場合、「もっと詳しく聞きたかった」
等のコメントが多いです。
そんなコメントにつられてレジュメを修正し
ていたら、いつまで経っても収益化できない、
となるので気を付けましょう。
少人数セミナーの場合、受講生が会場に入っ
たときからあなたの仕事は始まります。
「どうして参加されたんですか？」
「どこから来られたのですか？」
「暑かったでしょ？」
等、じゃんじゃん話しかけましょう。
セミナー前に場を温めておくことができれば、
あなたの話に集中してくれますし、あなたの
ファンになる可能性が高くなります。
セミナー中は、おいてけぼりになっている人
はいないか、何か言いたげな人はいないか、
よくみて進行しましょう。
受講生の理解度や興味に合わせて話の内容を
変えることができるのも少人数セミナーの利
点です。
集客が心配だったら、キャンセル料のかから
ないカフェやホテルのラウンジ、公民館の小
会議室等から始めましょう。
チラシや広報誌で集客してくれる公民館もあ
ります。
カフェやホテルのラウンジを使うなら、比較
的お店が空いている午前や14時～16時などの
時間帯などを狙えば、予約しやすいし、うま
くいけばお店とコラボできるかもしれません。
少人数セミナー、一度やってみてくださいね。
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☆編集後記
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編集担当の佐野です。
今は大きなセミナーに数多く登壇している柳
澤ＦＰですが、駆け出しの頃の少人数セミ
ナーの話は、身近で参考になります。
まずは自分の得意な分野から、少人数セミ
ナー挑戦してみて下さいね！
それでは次回もお楽しみに☆
