独立系ＦＰ歴17年の柳澤美由紀が業界未経験から培ってきた
相談スキルとお客様への接し方を学べる3時間セミナーです。
金融業界で働いた経験のないＦＰにありがちな「勘違い」や
相談現場に持参すると便利な「統計データ」「資料」などの
入手・作成テクニックも惜しみなくご紹介します。
相談未経験者はもちろん、有料相談に踏み出せないでいる方や
住宅購入相談に対して苦手意識がある方にぴったりです。
＜受講後の効果＞
・お金をとれる住宅ローンアドバイスができるようになります
・「統計データ」や「償還表」の見方がわかります
・住宅相談のロールプレイングをしたり、他の受講生のアドバイス手法に触れることで、提案の引き出しが増えます。
１．住宅ローンの組み方・返し方 理解度チェック！
２．償還表の見方と繰上げ返済をマスターする
３．借り換え相談で注意すべき５つのポイント
４．あなたならどうアドバイスする？ 住宅相談ロールプレイング
相談① 住宅ローン選びのポイントを教えてください
相談② 変動金利と固定金利 先生ならどちらを選びますか？
相談③ 家が欲しい、子供を私立に入れたい。どちらの希望も叶えられる？
５．まとめ
- 「お客様が良い判断ができる環境を作ってあげることが大事」という事が学べてとても良かったです。
- 住宅ローン相談実務について詳しく教えてくださって、とても勉強になりました。
- 実際の相談例などもたくさん教えておらえたのが良かったです。
- 一方的な講義ではなく、実際に計算するなど参加型だったので理解しやすかったです。
- どういう点から（切り口）話をしていけばいいのかということが、なんとなくわかったような気がします。
