第152号　FPとしての1歩を踏み出せないでいるあなたへ（柳澤）

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あこがれのＦＰ活動☆成功の秘訣

第１５２号
２０１７／１１／１５発行
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おはようございます。

11月も半ばとなり、ここ横浜の木々も色づいて参りまし
た。朝晩の冷えは冬の近づきを感じさせます。つかの間
の紅葉の秋、読書の秋、食欲の秋。みなさまはどのよう
な秋を楽しんでいらっしゃいますか？

それでは今回は柳澤ＦＰからのメッセージです。

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ＦＰとしての1歩を踏み出せないでいるあなたへ（柳澤）
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おはようございます。ＦＰフローリスト柳澤です。

今年も残すところ2ヶ月を切りました。年初に掲げてい
た目標は達成できそうですか？ＦＰになろうと思ってい
たけど、日々の生活に忙殺されて何もせずにここまで来
てしまったという方もいらっしゃるのではないでしょう
か。

この季節になると思い出すのはＡＦＰを取ったばかりの
21年前の私です。ＦＰの修行を積みたいと、ＦＰの人が
集まりそうな場所に出没し、なんでもやりますアピール
をしていました。26歳のときの話です。

翌年に念願叶ってＦＰ会社に入社したのですが、先輩も
社長もいつも忙しくしていたので、手取り足取り指導し
てもらうことはありませんでした。

「見て覚えて」

「とにかくやってみて」

…と言われるだけで。仕方がないので、

「こうしようと思うのですが、いいですか？」

と、聞くようにしたことを今でも鮮明に覚えています。

与えられた仕事の中で、特に大変だったのは郵送による
ご相談対応でした。

保険の見直しに特化した相談でしたが、入社半年の自分
に全国から寄せられる生命保険見直し相談の郵送対応を
任されたのです。当時はスカイプなどありませんでした
から、電話と提案書だけでお客様に満足していただける
アドバイスをするのは容易なことではありませんでした。

この時に役に立ったのは調べ方を教えていただいたこと。

「保険証券でわからない特約はこの本で調べればいいよ」

「それでもわからない場合はこうやって保険会社に聞け
ばいいよ」

「それでもわからない事は、お客様にこんなふうにアド
バイスをして、保険会社に聞いてもらってね」

…というふうに、魚を与えるのではなく、魚の釣り方を
教えてもらえたのです。これによって、自分で調べてア
ドバイスするテクニックを身に付けることができました。

一方、駆け出し時代に困った事は練習する機会がなかっ
たことです。

誰も注意してくれないから、自分ができていないことが
わからない。相談ロープレをしたことがなかったので、
初期のころのお客様にご迷惑をおかけしていたことだと
思います。

そういった経験があったものですから、弊社のＦＰ養成
講座をロープレ中心にしたいと、弊社代表の圦本（ゆり
もと）に相談を受けたときには、「それはいい！」と、
もろ手を挙げて賛成しました。

ロープレの効果をまとめると、次の３つに集約されます。

＜ロープレの効果＞

・素晴らしいロープレの真似ができます（アドバイス内
容だけでなく、間の取り方や表現方法、話す順番など
上手な人のテクニックを体感することで吸収できます）

・アウトプットすることで、自分がどこまで理解できて
いるかを確認できます

・お客様役をすることで、どんなアドバイスがお客様の
心に響くか（響かないか）を体感することができます

また、講座で使用するテキストや副教材はロープレ時の
レクチャー資料として使います。そのため、卒業生の中
にはテキストを実際の相談で資料として使ったり、相談
を受ける前に読み返したりしている人もいるようです。

弊社のＦＰ養成講座は、資格試験の勉強をなぞるだけの
座学中心のものではありません。有料ＦＰ相談を自信を
もって受けられるスキルを養うための講座です。

魚（知識・情報）を与えるだけではなく、魚の釣り場所
（情報ツール）や釣り方（調べ方）を教えます。卒業生
のみ加入できるＦＰＦクラブでは、ご相談で迷ったとき
やわからないときに相談できる仕組みや無料で学べる場、
相談ツールの提供を行っています。

詳しい内容は無料説明会でお話しております。
気になる方はお問い合わせくださいね。

私達には良質のＦＰサービスを全国に広めていきたいと
いう野望（？）があります。ＦＰとして、確かな相談力
を身に付けたい方やＦＰ相談を収入の柱にしたい方には
お役に立てるカリキュラムになっています。
活用していただけると嬉しいです。
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☆お知らせ
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☆セミナー開催のお知らせ☆

●【大阪・梅田開催】
相談が楽しくなる！徹底ロープレ講座
ライフプラン住宅購入編

「不動産知識はあるけど、ライフプランは苦手」
「勉強はしたけど、ＦＰ相談をしたことがない」
…などの理由から実際の相談に踏み出すのを躊躇して
いる方にあった実践型セミナーです。

日時：12月9日(土) 10:00－13:00
場所：梅田阪急ビルオフィスタワー 26階 貸会議室
講師：柳澤　美由紀

お申込みはコチラから↓
http://fp-florist.com/seminar/oosakalifeplan/
ただ今、横浜・第５期と大阪・第１期養成講座の参加者
を募集中です！

「養成講座でどんなことが学べるのか知りたい」「受講
した方の話を聞きたい」･･･などの声に応えて、無料説
明会を開催いたします。講座に関するご質問や、ＦＰと
してキャリアアップしていく方法に関する相談等に対応
させて頂きます。

★横浜・第５期　ＦＰフローリスト認定
ＦＰ養成講座　無料説明会のご案内

日時：12月03日（日）13：30-15：00
場所：ＦＰフローリスト本社(関内)

お申込みはコチラから↓
http://fp-florist.com/pro-fp/trainingcourse/yokohama05/

★大阪・第１期　ＦＰフローリスト認定
ＦＰ養成講座　無料説明会のご案内

日時：2017年12月9日（土）14:00～15:30
2018年3月17日（土）14:00～15:30
（※午前中の女性FP成功セミナーと続けて参加できます。）
場所：梅田阪急ビルオフィスタワー 26階 貸会議室

お申込みはコチラから↓
http://fp-florist.com/pro-fp/trainingcourse/oosaka01/
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☆編集後記
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編集担当、岡田直子です。

ロープレってほんとに不思議です。しっかりと理解して
いるつもりで臨んでも、全く出来ずに実は分かっていな
かったと気づいたり、分からないと思ってたのに、ロー
プレが進むに連れ、頭の中が整理され、理解できたりす
るのですから。

思い返せば仲間と共に走った養成講座、わいわい楽しい
中で、実務に役立つことを夢中で学んだ充実した日々で
した。

その基礎があるからこそ、今に繋がります。
そしてここからは更なるステップアップを目指します！

それでは次回もお楽しみに！
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